В быту демагогом часто называют человека, любящего пускаться в пространные рассуждения, не подкрепленные весомыми доказательствами. Окружающие могут не воспринимать его всерьез, однако демагогия не так безобидна, как кажется на первый взгляд. Ее истинная суть раскрывается, когда этот человек, мнение которого противоречит реальному положению вещей, навязывает свои идеи другим. В такие моменты и идет в ход настоящая демагогия — совокупность методов, направленных на убеждение аудитории путем искажения истины, подмены понятий и других словесных манипуляций. Сегодня узнаем, к каким уловкам прибегают демагоги в своих речах и как им противостоять.

Что значит термин «демагогия» и какие формы она принимает

В античной Греции у этого слова и его производных первоначально отсутствовала негативная окраска. Демагогами называли политиков, которые разъясняли простому народу смысл законов и защищали его интересы. Поначалу ими действительно были те люди, которые заботились о благе других, но постепенно стали появляться личности, стремившиеся использовать власть в своих корыстных целях. Они не отличались хорошим образованием, но умели ловко манипулировать понятиями и фактами, чтобы запутать аудиторию. Тогда слово «демагог» и получило то значение, которым и обладает по сей день — человек, убеждающий других в том, что не соответствует действительности, ради своей выгоды. Демагогия популярна в самых разных сферах жизни. Это, например:

  • Политика. В ней есть немало личностей, которые строят карьеру, активно используя умение манипулировать фактами и подменять понятия в свою пользу. Подобные навыки пригождаются им и на дебатах, и во время общения с народом. Дискутируя с оппонентами, такие политики давят на их слабые стороны, даже если к теме обсуждения это не относится. А при обращении к простым людям, наоборот, умело выдают свои недостатки за достоинства.
  • Экономика. Нередко демагогию применяют должностные лица компаний, которые хотят, например, выиграть выгодный тендер или заключить крупную сделку. Они всячески увиливают от прямых ответов на острые вопросы, а также стараются выгодно преподнести свой продукт, даже если у него больше недостатков, чем достоинств.
  • Юриспруденция. К демагогии могут прибегать адвокаты, чтобы оправдать своих подзащитных. В таких случаях они ищут лазейки в трактовке законов, а также делают акцент на положительных качествах обвиняемых, чтобы в глазах суда смягчить тяжесть их поступков (например, «Да, этот человек брал взятку, но посмотрите, какой примерный семьянин. Он делал это ради жены и детей, как его можно осудить»).
  • Общественная деятельность. Здесь демагогия применяется для дискредитации определенных групп и продвижения чьих-либо интересов. Например, «В этом районе много дешевого жилья, следовательно в нем живут различные маргиналы. Они опасны, поэтому район нужно снести».
  • Бытовое общение. Демагогию нередко используют родители в отношении своих детей, чтобы добиться от них определенного поведения, и наоборот. Например, «Как тебе может нравиться этот актер! Он ухоженный и следит за собой. Это женская черта, а женщины часто капризны и неуравновешенны. Значит, он ужасная личность и не должен тебе нравиться.» или «Не пойду в школу! Там много кашляющих людей. Ты что, хочешь, чтобы я серьезно заболел?».

К демагогии обычно прибегают в тех случаях, когда нет достоверных аргументов, подтверждающих мнение. Такая техника опасна: хороший демагог может легко убедить в своей правоте большое количество людей, что способно привести к негативным последствиям для общества.

Чтобы не поддаваться уловкам демагогов, в первую очередь нужно понять, какие приемы они используют. Далее мы перечислим наиболее распространенные из них.

Попробуй без оплаты

Предложение ложной альтернативы

Часто встречается в бытовом общении. Демагог применяет этот прием, когда не хочет выполнять какое-либо действие. В таком случае он обычно предлагает альтернативный вариант, который должен смутить просившего и подтолкнуть к отмене первоначальной просьбы. Например: «Не нравится слушать, что я храплю, и поэтому хочешь свою комнату? Может, мне лучше вообще съехать из квартиры?». Главная цель — выставить просящего агрессором и заставить его оправдываться за свои слова.

Ложная дилемма

Версия предыдущего приема, которая активно используется в речах политиков и общественных деятелей, а также в рекламе. Аудитории предлагаются два возможных варианта развития событий: тот, который выгоден демагогу, и максимально невыгодный для аудитории. Пример: «Купите наше уникальное средство для похудения сейчас, иначе будете сожалеть об упущенной возможности всю жизнь». Если вовремя не осознать, что есть другие варианты, можно, поддавшись эмоциям, пойти на поводу у демагога в ущерб себе.

Сомнение в компетентности оппонента

Когда у демагога нет достойных аргументов, он начинает акцентировать внимание на личностных качествах оппонента, которые якобы говорят о его плохой осведомленности, но на самом деле не имеют прямого отношения к теме спора. Например, демагог может сказать, что мнению оппонента не следует доверять, так как тот слишком молод и, конечно же, еще не набрался опыта, чтобы выдвигать дельные предложения. Или оппонент женщина, поэтому ее и не стоит слушать — ведь женщины, по мнению демагога, не могут хорошо знать тему обсуждения.

Уход от темы и искажение характеристик

В некоторых ситуациях демагог не может прямо указывать на недостатки собеседника (например, если это продавец, убеждающий потенциального покупателя приобрести товар, или работник компании, презентующий новый проект). В таком случае предыдущий прием работать не будет, и демагог начнет уклоняться от ответа на неудобный вопрос (например, переводить тему с одного аспекта проекта на другой). Либо постарается наиболее обтекаемо описать характеристики предмета обсуждения, чтобы замаскировать его негативные черты (например, сообщит что «это экологически чистый товар», но умолчит о его высокой цене).

Инверсия презумпции

Так называют ситуацию, когда демагог говорит оппоненту фразу наподобие «Вот ты убеди меня, что инопланетян не существует». Таким образом он перекладывает необходимость доказать что-либо на своего оппонента. Сам же демагог, скорее всего, не знает, как подтвердить существование инопланетян, но именно его собеседнику придется придумывать аргументы против, если тот попадется на уловку.

Искажение причинно-следственных связей

Демагог приводит два явления, которые просто случились последовательно и на самом деле не связаны. Однако он утверждает обратное. Например: «Ты вчера помыла машину, а сегодня пошел дождь и она снова грязная. Поэтому не буду давать тебе деньги на мытье машины — ведь снова пойдет дождь после мойки и испачкает ее».

Ответ вопросом на вопрос

Прием, позволяющий демагогу перехватить инициативу в споре. Так он собьет оппонента с мысли, заставит задуматься над новыми аргументами и уведет беседу в более безопасное русло.

Игнорирование и использование шаблонных ответов

Когда демагогу нечего противопоставить аргументам собеседника, а описанные выше приемы не работают, он пойдет ва-банк: продолжит гнуть свою линию и сделает вид, что не слышит чужие доводы. Или, как вариант, демагог обратится к релятивизму и скажет, что «истина этого высказывания не доказана», «одни считают так, а другие — иначе» и т. д. А если спор уже проигран и демагог хочет его завершить, возможны фразы наподобие «в твоих словах искать логику бессмысленно».

Попробуй без оплаты

Подмена понятий

Наиболее опасный прием, которым пользуются демагоги. Подмену понятий легко замаскировать, поэтому в пылу спора оппонент демагога может просто не заметить ее. Суть приема заключается в том, что демагог заменяет смысл некоего слова на близкий, но с более негативным (или позитивным) оттенком, а иногда вообще на противоположный. Так, в речи подобного нечестного оратора преступления уличных банд могут быть названы «борьбой за свободу», получив положительную окраску, а жизнь добропорядочного гражданина, наоборот, подвергнется осуждению, ведь демагог приравняет подчинение законам к трусости. В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с примерами подмены понятий: так, реклама убеждает нас, что вредный фастфуд — это отличный способ порадовать себя и утолить голод, а рискованные ставки на спорт — прекрасная возможность поддержать любимую команду, да еще и подзаработать. Подмена понятий принимает следующие формы:

  • Отрицательные качества какого-либо явления утрируются, из-за чего к нему формируется негативное отношение (или наоборот). Например, демагог может сказать «Занятия спортом сопряжены с травмами, следовательно спорт — это плохо» или «Свинцовые белила придают коже аристократическую бледность, следовательно, они полезны» (хотя на самом деле опасны для здоровья).
  • Происходит ничем не мотивированное обобщение, основанное на предрассудках и шаблонном мышлении. Так, демагог может заявить: «Вот этот человек пьяница и лентяй — и все представители его народа такие же».
  • Выстраивается цепочка рассуждений, логика в которой нарушена. Однако собеседник с большой вероятностью это не заметит и поверит в правоту демагога. Подобным образом можно обесценить практически что угодно. Например: «Любовь основана на чувствах, а не на разуме. Чувствам нельзя доверять и вообще из-за них люди совершают плохие поступки. Следовательно любовь — это плохо».

Как мы видим, демагогия принимает самые разные формы — от отчаянных попыток защитить свое мнение, когда нет аргументов, до намеренных манипуляций, направленных на отдельных людей или на целые общественные группы. Порой бороться с влиянием демагогии непросто, особенно когда в дело вступает подмена понятий. Однако если знать о ее приемах, станет гораздо легче понимать, когда собеседник, оратор или реклама пытаются вами манипулировать.

Как распознать демагогию и противостоять ей

Чтобы этому научиться, нужно выработать два важных навыка:

  • умение критически мыслить и понимать, в какой именно момент собеседник, оратор или, например, автор рекламного сообщения пытается навязать вам свое мнение;
  • способность находить аргументы и противопоставлять их манипуляциям.

Борьба с демагогией в целом и подменой понятий в частности осуществляется на разных уровнях: как в сознании самого человека, когда он не позволяет чужому мнению заменить его собственное, так и во время открытой полемики. Чтобы легче справляться с подобными вызовами, попробуйте:

  • Следить, какие факты используются в сообщениях СМИ, рекламе или речи собеседника. Насколько им можно верить? Не приукрашены ли они? Ведь искажение фактов — один из любимых приемов демагогов.
  • Улавливать отклонения от темы. Потренировать это умение поможет просмотр различных ток-шоу. Обращая внимание на то, о чем говорят их участники, вы постепенно начнете видеть, когда кто-то пытается увильнуть от обсуждения неприятной темы. Привычка замечать такие увиливания наверняка пригодится в повседневной жизни.
  • Оценивать, на каких авторитетных личностей или источники ссылается демагог. Возможно, они вовсе не так авторитетны и достойны доверия, как ему кажется. А иногда демагог может просто сказать что-то в стиле «Всем известно, что…». Постарайтесь подвергнуть сомнению подобный аргумент — вполне возможно, собеседник выдает свое личное мнение за непреложную истину.
  • Контролировать ситуацию и не позволять демагогу переходить на личности. Обнаружив, что он пытается критиковать ваши личностные или профессиональные качества, прямо скажите ему об этом и ни в коем случае не начинайте оправдываться.
  • Пресекать попытки уйти от прямого ответа. Здесь как раз поможет привычка улавливать, когда собеседник отклоняется от темы. С помощью наводящих вопросов верните его в русло беседы и продолжите ее на своих условиях.
  • Не позволять обращаться к подмене понятий. Не давайте ему возможности убедить вас, что черное — это белое (и наоборот). Решительно отстаивайте свою позицию до конца.
  • Не поддаваться, когда демагог обращается к ложным альтернативам. Можно прямо указать ему на их наличие или, наоборот, согласиться на предложенный им же второй вариант. Зачастую он нежелателен для самого демагога, и подобное застанет его врасплох.
  • Прервать поток вопросов с «почему?». С его помощью демагог будет пытаться загнать вас в угол и оказать давление. Постарайтесь этому не поддаться.
Начните пробный период без оплаты

Заключение

Распознать словесные манипуляции демагогов может быть непросто, однако если мыслить критически и подвергать сомнению их аргументы, удастся как защитить свою точку зрения в споре, так и сохранить верность собственным принципам и взглядам на жизнь. Не поддаться уловкам манипуляторов будет легче, если получится остаться спокойным. Достигнуть такого состояния и поддерживать его помогут медитации, например, от сервиса Prosto. В приложении и веб-версии вас ждут более 200 практик, которые будут доступны без оплаты в течение семи дней.